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2019 開一家有溫度的母嬰店

~~序~~


2019>>


這一年,我們告別了太多熟悉的面孔:金庸、李詠、霍金、單田芳。。。

這一年,“零零后”18歲了;

這一年,母嬰行業風云變幻:

D&G童裝夭折于“辱華”風波;

寶寶樹發力新零售,阿里背書助推寶寶樹資本市場;

雙十一母嬰品類貢獻銷售額148.8億;

菜鳥聯合樂友開通“網上下單,樓下發貨”,新零售物流2小時可送達。


然而這些我們都還可以當作懷念,現在我們的當下是如何跟上消費者的變化及成長。

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2019年,由90后為主導消費人群,引領母嬰行業的消費變化,消費更重視品質、體驗、新潮;

在親子關系方面,親子互動游戲備受青睞,這也說明了新生代消費人群更注重用心的、高質量的陪伴,更加關注寶寶的身心成長。


母嬰店要如何利用消費者的態度、消費觀變化找到突破口,找準定位,轉化成為產品與消費者的聯接點,聯接消費者潛在需求,聯接消費者情感需求?如果你還沒有答案,就請跟著小編一起看看一個玩具品牌是如何打造一家有溫度的母嬰店。


丹妮寶貝成長中心>>

“體驗”重于“結果,由“以孩子為中心”到“親子同樂”


關于寶貝成長中心


 丹妮玩具在歷經18年的市場磨煉與品牌運作的基礎上,在消費升級時代順勢而為,深度挖掘玩具在兒童成長過程中的價值與意義,聯合母嬰第三方品牌運營團隊——聚仁母嬰,國內一流早教及心理專家團隊,共同精心打造了“丹妮寶貝成長中心”。

 以丹妮木質玩具為載體,“寓教于樂”為育兒理念,“陪伴與互動”為個性引導,以專業課程進行輔助,幫助家庭實現“人人都上得起”的快樂早教。通過“體驗+服務”的模式更可幫助終端發揮引流、拓客功能,實現營銷服務升級。


消費者的親子樂園

1. 成為會員,玩具免費玩

2. 每天專業游戲課,引導寶寶健康成長

3. 玩具為載體,提供家長與寶寶親子游戲指導

4. 玩具是寶寶接觸外界世界的關鍵媒介,幫助寶寶度過成長關鍵期

5. 爺爺奶奶帶娃也輕松、專業

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母嬰門店的個性化服務

玩具是刺激兒童大腦發育的重要媒介。研究人類大腦的科學家發現,兒童的大腦在六七歲時就已經發育了80%。當兒童用大腦時,大腦就會受刺激而發育。

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人在6歲以前是生活在形象思維的世界里,幾乎都是以右腦為中心,如果能得到不斷的刺激,形成功能性腦細胞網絡結構,使右腦發育更好,人就會更聰明。如果這段時間耽誤了,即使很有天賦的孩子,也會使其右腦功能得不到發揮,而影響終生, “三歲定終生”,失去人生最寶貴的時機。

 有的家長感到最頭痛的是孩子總在不停地玩,總是層出不窮地要新玩具。他們不了解,這正是孩子成長的必需。玩具是兒童的伴侶,對玩具游戲的興趣是右腦能力的表現。對新玩具新游戲感興趣,就是尋找新的刺激。

有的家長錯誤地認為,孩子識字越早越聰明,小小年紀背負了父母過多的期望,造成孩子壓力過重,使孩子出現睡眠、飲食障礙,情緒焦急、易怒、恐懼等心理行為問題,其結果與主觀愿望相反。

 許多父母卻不是這樣,他們尊重孩子玩的權利,他們不是強迫孩子學這學那,而是通過游戲、玩具、故事啟發孩子的學習自覺性,讓孩子自主地學習、去想像。兒童保健專家主張重視孩子的天性,多給孩子一些自由玩耍和游戲的時間,讓孩子在玩耍中認知社會,認知學習的重要性,學會與人交往的優良品德與性格。玩與學是辯證的統一,玩得有益。


 基于此,丹妮成長中心以玩具作為媒介,通過游戲引導寶寶釋放天性,認知外界,同時也是作為家長的成長站,在陪伴寶寶同時自己也學會如何跟寶寶交流,真正幫助家長做到高質量的陪伴。


*2019開一家有溫度的母嬰店!


<任何事不只有奉獻,同一時間,回報也隨之而來>

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方法模式已經成型,成功系統已經正式運營,那么關鍵點還有 人,這位專業的樂教師如何培養?


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浙江義烏萬達店


關于樂教師培養


 丹妮寶貝成長中心配套組建了《丹妮寶貝成長中心商學院》,商學院邀請資深兒童心理學專家周定芬女士作為學院首席講師,同時還配備專業早教師、運營專家共同完成樂教師的培訓計劃。培訓課程設計總共7天,累計3天的專業理論課,3天模擬訓練,1天考試+現場實戰考驗,形象稱之為331商學院。接下來我們一起跟著培訓內容走進《331商學院》——精英班:

專業篇

 從樂教師日?;A工作到0-6歲寶寶成長的關鍵問題及對應的游戲設置,以專業+寶寶現象+故事教學,易懂能用;

 同時緊跟會員管理及丹妮玩具市場情況和動銷方式,讓樂教師能在專業的基礎上附加推薦銷售。


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模擬訓練篇

形體、舞蹈、手指操,基礎樂教師技能訓練,打開自己,幫助在丹妮成長中心能帶動寶寶上課氣氛。


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游戲課程設計訓練,每人根據當天學習年齡段設計游戲課程,現場模擬丹妮成長中心游戲課,從課前準備,課前氛圍,游戲課引導,游戲課結束,丹妮成長中心會員卡推薦整套流程,最后由老師給與建議和改進方向。


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現場實戰篇

樂教師兩兩一組,對邀約至現場的會員及體驗家庭進行實戰游戲課程,考驗樂教師的控場、互動、現場調動能力,以及促單能力。


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最后,祝賀本期《丹妮寶貝成長中心商學院》精英班圓滿落幕,作為第一批先鋒隊,也祝各位可愛的樂教師們回到門店將丹妮成長中心 的“寓教于樂”育兒理念,“陪伴與互動”個性引導帶給千家萬戶,幫助家長做好高質量的陪伴,打造有溫度的母嬰門店!

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